Hedef Kâr Marjı Hesaplama
Hedeflediğiniz katkı oranını ve maliyetleri girin; gereken tahmini satış fiyatını görün.
Hedef Kâr Marjı Hesaplama neyi hesaplar?
Hedef Kâr Marjı Hesaplama, ulaşmak istediğiniz kâr marjı yüzdesini girerek bu marja ulaşmak için satmanız gereken tahmini fiyatı bulur — Zarar Etmeden Satış Fiyatı aracının tersine, burada başlangıç noktası "en düşük fiyat" değil "hedeflenen marj"dır.
Fiyatlandırma stratejinizi belirli bir kârlılık hedefine göre kurmak istediğinizde, bu araç size o hedefe karşılık gelen fiyatı gösterir.
Hesaplama nasıl çalışır?
Ürün maliyeti, komisyon, kargo, ambalaj, reklam ve beklenen iade maliyeti girilir; ardından hedeflediğiniz kâr marjı yüzdesi eklenir.
Araç, bu giderleri karşıladıktan sonra net satışın hedeflediğiniz marja karşılık gelmesini sağlayacak satış fiyatını hesaplar ve gerçekleşen marjı, beklenen katkıyı ve başa baş fiyatla farkını gösterir.
Hangi giderler hesaba katılır?
- Ürün maliyeti (KDV hariç)
- Komisyon ve komisyon KDV'si
- Kargo ve ambalaj gideri
- Reklam payı
- Beklenen iade maliyeti
Sonucu nasıl yorumlamalısınız?
"Hedef marj için gerekli satış fiyatı", girdiğiniz hedef kâr marjına ulaşmak için satmanız gereken tahmini fiyattır. "Gerçekleşen marj" alanı, bu fiyatla elde edilecek gerçek marjı gösterir — küçük yuvarlama farkları dışında hedeflediğiniz marja eşit olmalıdır.
"Başa baş fiyat farkı", hedef fiyatınızın zarar etmeme noktasından ne kadar yukarıda olduğunu gösterir; bu fark ne kadar büyükse, fiyat esnekliğiniz o kadar fazladır.
Sık yapılan hatalar
- Hedef marjı net satış yerine brüt satış üzerinden düşünmek.
- Rakip fiyatına bakmadan yalnızca hedef marja göre fiyat belirlemek.
- Reklam giderini hedef marj hesaplamasına dahil etmemek.
Sık sorulan sorular
Hedef kâr marjı nasıl hesaplanır?
Ürün maliyeti, komisyon, kargo, ambalaj, reklam ve beklenen iade maliyetini karşıladıktan sonra net satışın hedeflediğiniz marja karşılık gelmesini sağlayacak satış fiyatı hesaplanır.
Gerçekleşen marj neden hedef marjımdan biraz farklı çıkabilir?
Yuvarlama ve fiyat basamaklandırması nedeniyle küçük farklar olabilir; farkın büyük olması girdilerinizi kontrol etmeniz gerektiğine işaret eder.
Bu araç ile Zarar Etmeden Satış Fiyatı aracı arasındaki fark nedir?
Zarar Etmeden Satış Fiyatı, katkının sıfır olduğu en düşük fiyatı bulur; Hedef Kâr Marjı ise sizin belirlediğiniz pozitif bir marja ulaşmak için gereken fiyatı bulur.
Komisyon oranı değişirse hedef fiyatım da değişir mi?
Evet, komisyon oranı yükseldiğinde aynı hedef marja ulaşmak için gereken satış fiyatı da yükselir.
Sonuç kesin bir fiyatlandırma tavsiyesi midir?
Hayır, sonuç yalnızca girdiğiniz maliyet ve hedef marja dayanan matematiksel bir hesaplamadır; pazar/rekabet koşullarını ayrıca değerlendirmeniz önerilir.
Tek ürünü değil, tüm ürünlerinizi düzenli takip edin
Bu hesabı mağazanızla bağlantılı ve sürekli görmek isterseniz Pazaryerleri panelini inceleyebilirsiniz.
Paneli incele